揭秘保健品虛假宣傳會銷套路


國家市場監管總局開展的反不正當競爭執法暨“百日行動”典型案件評審日前揭曉:在全國選送的近300件案件中,万博体育网站由海曙區市場監管局查辦的“浙江盛世紅瑞健康產業有限公司虛假宣傳案”入選全國十佳,這也是寧波市唯一入選的案件。

會銷指通過尋找特定顧客,以親情服務和產品說明會的方式銷售產品。會銷往往具有“熟人經濟”“精準營銷”的特點,其實質是對目標顧客的鎖定和開發,万博体育网站全方位輸出企業形象和產品知識,以專家顧問身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。

海曙區市場監管局稽查大隊大隊長王海洪介紹,該公司不直接向消費者銷售商品,而由門店以會銷模式出售商品。其自制的視頻及PPT中,大肆鼓吹商品功效,以免費體驗、科普授課、贈送禮品為噱頭,邀請消費者上門,而實際銷售的均為普通食品及保健食品,無任何醫療功效。

辦案人員在審查視頻課件后發現,根據不同的商品,企業會準備20天至40多天不等的課程,一節課45分鐘,前面講課,賣產品只在最后兩三天。“前面幾節課介紹公司狀況,講保健品知識,還教老人怎么上網去查保健品批號。”辦案人員說,等鋪墊得差不多了,才開始講產品。

“會銷之所以瞄準老年人,就是看中了老年人有積蓄、時間多、注重保健、思想固執等特點。”執法人員提示,會銷模式一般分兩步,首先組織一大批老年人開講座,進行產品“洗腦”,隨后挑選一批深陷其中且有消費能力的老人,多多關心,有的還會邀請老人聚餐、旅游等,在此過程中讓老人不知不覺對其推銷的產品投入越來越多。有的甚至高息吸引存錢,提供打折優惠。